今天上午，经两位蟹商的多次提议，要我联系一下水中王公司周雪龙董事长，想到他公司去参观，并了解和学习他最新的经营之道。周雪龙接了我的电话，满口答应欢迎大家上门交流。

于是，我们一行七人就兴致勃勃的按时到达设在原相城区阳澄湖镇的水中王公司。在公司设在二楼的一间不太大，但却布置得相当精巧的接待室里，首先由周董向大家介绍了这些年水中王公司的发展概况。接着大伙围绕今年大闸蟹生意究竟好不好做？怎么做？这两个话题展开了热烈的讨论。

    大家一起回顾了前10多年所走过的路。在协会刚成立的那些年，协会根据当时市场上缺少品牌运作的实际情况，顺势推出了专卖店和超市这两种适应当时市场潮流和全新的经营模式。一下子提升了阳澄湖大闸蟹的身价和挡次。这对于打响阳澄湖大闸蟹品牌起到了很大的促进作用。同时也使一部分蟹农和蟹商从中着着实实尝到了甜头。但是时间不长，市场上一下子冒出了太多，使人真假难辨的“阳澄湖大闸蟹”专卖店。而且到后来专卖店越开越多，越开越大，成本也随之越来越大，利润的大头都到了房租和门面装修上去了。造成这条路越走越窄，越来越难走。到了2010年前后，随着淘宝等电子商务的兴起，蟹商中的一部分人又勇敢地赶了一趟电商的潮流。其中，周雪龙也算是其中一个既赶上了这个潮流，又尝到了初始甜头的那几个活洛分子。但同样，好景不长，随着进入电商的门槛过低，要求不高，加上电商本身和相当一部分蟹商经营理念存在问题，表现在电商经营过程中的以假乱真、以次充好、短斤少两等瞥端越来越多地暴露出来。特别是到后来完全是靠拼价格这样一种自相残杀的模式，使得不少蟹商自感这条路再走下去，也走不通。

于是，问题就来了，接下来的路究竟怎么走？

围绕这个问题周雪龙毫无保留地向大家介绍了，近年来他所探索和尝试的另一条“树型”销售法。听了他的介绍，大家感到这种销售模式，比较科学也比较可行。它既符合阳澄湖大闸蟹品牌运作的基本要求，又能达到最大化的调动和利用各方面资源优势的目的，确实是一条可以走的路子。