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阳澄湖大闸蟹转攻大众消费
日期:2014-08-08 阅读次数:2789 来源:中国阳澄湖大闸蟹官网
秋风尚未吹起,身为“蟹中标杆”的阳澄湖大闸蟹已经拉开销售大幕。为了尽早引来客源,今年蟹商开门售券的时间比往年提前了半个多月,网上预售也早已开始,甚至有商户打出了2.5折的超低折扣。记者昨天从苏州阳澄湖大闸蟹行业协会获悉,为了应对高端消费下滑的趋势,今年阳澄湖大闸蟹主打网上销售,预计其销售额将首次超过传统渠道。
上市赶不上中秋
“这两天大闸蟹在经历最后一次蜕壳,根据我们最新的测定,预计今年阳澄湖大闸蟹的产量要比去年增加10%到20%,规格也要大10%以上。”风调雨顺的天气让阳澄湖大闸蟹今年产量无忧,但却赶不上每年的“黄金销售期”—中秋节。
昨天,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会秘书长严金虎告诉记者,由于今年的中秋节在9月8日,而阳澄湖大闸蟹至少要9月中旬才能成熟,所以铁定赶不上了,“我们预计会在9月20日以后开捕。”
尽管严金虎认为这并不影响蟹券的销售,但蟹商们却如临大敌。“往年我们8月10日才开始预售蟹券,但今年7月15日就上班了。”王氏阳澄湖大闸蟹的工作人员孙国希表示,赶不上中秋节让大家的销售压力增大。
电商成为主渠道
随着限制“三公消费”的持续影响,以往不愁销路的阳澄湖大闸蟹也遭遇难题,一些大闸蟹专卖店悄然关门,主打大众消费的网络渠道受到重视。
“去年网络和传统渠道的销售量是5∶5,估计今年网上销售会达到60%,首次超过实体店。”严金虎表示,一家大型会员企业原本在上海、杭州等地有七八十家的加盟店,但今年萎缩到了50余家。
今年,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会已经和京东、我买网等签订协议,同时和淘宝进一步洽谈。“为了防止以次充好,以小充大,以及
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洗澡蟹
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出现在网上,我们提高了门槛,要求商户必须取得原产地保护单位的资质,并且是协会会员,才能上京东销售,而我买网则是产地直购。”
此外,协会今年还将公布大闸蟹的出水价,供消费者比较。“比方说4两公蟹的出水价是120元/斤,网上如果只卖80元一斤,那肯定就是假的。”
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